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修筑应急电源领域“护城河”,不惧“后来者”

2018-09-13 08:56 来源:高工LED 关注度:3525次 字体:   原创申明 投稿
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深圳市比尔达科技有限公司作为国内LED驱动领域的“后起之秀”,却已经在业内声名鹊起,而且比尔达已经成功打入诸如木林森、国星照明、得邦照明、Costco、The homedeapt等国内外众多知名照明企业的供应链。

  最近,专利一词让不少LED企业“闻风丧胆”,这缘起于近期此起彼伏的专利战。

  提起专利战,不得不提到日亚化与亿光跌宕起伏的专利之争,时不时上行业头条,日前又见新判决结果。近日,日本LED大厂日亚化发布声明,根据2018年7月19日的判决(案卷号2 Ni 55/16(EP)),德国联邦专利法院判决日亚化学持有的YAG专利EP936682(即德国DE 69702929号专利)有效。法院驳回Everlight Europe的无效诉讼。

  对此,亿光回应称,针对日亚化8月29日于其网站发布新闻稿关于德国联邦专利法院判决一事,该判决仍可上诉,亿光相信该专利终将无效。

  日亚化与亿光之间诉讼不断,彼此之间你来我往。亿光与日亚化均称,尊重知识产权之一贯立场,并全力捍卫客户及股东权益,对于侵权行为必采取法律行动绝不容怠。

  这厢未停息,那厢又出新纠纷。日前,首尔半导体又在美国对家电销售商提起了专利侵权诉讼。据首尔半导体声明,其已在美国得克萨斯州东部地方联邦法院对销售各类LED电视产品、在美国屈指可数的家电销售商 Fry’s Electronics提起了专利侵权诉讼。

  首尔半导体在起诉状中主张,Fry’s Electronics正在销售的LED电视产品涉嫌侵犯了首尔半导体制造LED背光板的核心工序相关的15项专利。这些专利技术涵盖了LED背光系统、LED背光透镜、UCD技术、LED封装、LED芯片、LED半导体层的生成技术等。这些专利技术不仅用于电视,对于提升手机、笔记本电脑、平板电脑以及显示器等所有LCD光源的颜色、亮度及寿命,都是必不可少的技术。

  这两场战争虽然看上去与中国LED企业无关,但事实上,中国企业在出海时难免遇到专利战狙击,国内LED企业未雨绸缪至关重要。

  LED行业发展初期,产业链上下游都是粗犷式经营,最明显的特征便是低价竞争、渠道扩张、铺张营销、粗放管理。如今行业发展成熟且市场趋向饱和,LED企业想要在白热化的市场竞争中分一杯羹,就必须注重产品价值、议价能力、产品创新和技术研发,竞争层次也提升到了技术战、专利战、产品战。

  目前,LED企业越来越注重构建严密的专利网络,而且企业之间的专利战也在不断升级。这已经不仅仅是为了抢占市场,或者索要一点点专利费,更大的作用是为自己产品的快速推广和抢占市场赢得先机。

  深圳市比尔达科技有限公司(以下简称“比尔达”)作为国内LED驱动领域的“后起之秀”,却已经在业内声名鹊起,而且比尔达已经成功打入诸如木林森、国星照明、得邦照明、Costco、The homedeapt等国内外众多知名照明企业的供应链。在LED驱动电源行业竞争日趋激烈的局势下,2009年成立的比尔达何以能够从众多竞争者中脱颖而出,名声大噪?

  其实,这与比尔达的战略和决策息息相关。正如前文所言,国内LED驱动电源行业用“水深火热”来形容并不过分,产品价格每况日下,再加上电阻、电容、MOS管等电子元器件价格疯涨,不少厂商挣扎在“生死边缘”。在此背景下,比尔达瞄准了应急电源这一蓝海市场,并在技术研发、认证、市场推广等多方面发力。

  比尔达董事长柯建军表示,应急电源是公司未来的主战略方向。比尔达在应急电源领域能有今天的名声,所依赖的是公司引以为傲的三架马车:研发的投入、认证的投入以及市场的投入。据悉,比尔达2017年在应急电源UL认证方面就投入400多万,研发投入也将近400多万,更重要的是在市场开拓方面,不管是美国展、香港展、LFI、意大利展、英国展以及德国法兰克福展都有参与。

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  众所周知,应急电源的市场导入周期较长,前期的高投入并不一定会在短期内带来同等的回报。再加上,应急电源本身属于一个小众市场,欧美市场进入门槛较高,国内市场认知度较低,这给市场推广工作带来一定的困难。另外,应急电源的产品研发及认证周期长。据了解,一般应急电源研发周期达到6个月,认证周期则更长,需要6-12个月。

  柯建军坦言,虽然前期工作会比较艰辛,投入较大,但是比尔达会持续在应急电源领域加大投入,力争打造行业单品冠军。

  比尔达的坚持与执着,推动了其在北美和欧洲应急电源市场的知名度,国内外知名照明厂商的订单也接踵而至。不过,这也开始令国内部分电源厂商“垂涎三尺”,欲进入应急电源领域,企图分食部分市场。

  对于国内厂商的蠢蠢欲动,柯建军表示不惧。首先,比尔达在应急电源领域已经构建完善的专利“护城河”。据柯建军介绍,现阶段,公司在应急电源方面的发明专利、新型实用专利以及外观专利已经拥有12项;另外,新增申请的专利数量达20项。因此,对于国内欲进入该领域的电源厂商而言,比尔达的专利体系是其不得不面对的一道坎。

  在专利战愈发频繁的LED产业,通过构建专利抢占新兴领域是不少企业的有效手段之一。比尔达在应急电源领域已经具备先发优势,而且形成了一层有效的专利防护网,这给其产品的市场推广带来诸多便利,同时也给潜在的竞争对手带来较大的威慑力。

  其次,高性价比是比尔达应急电源产品的另一大竞争优势。“对于应急电源产品,我们不追求暴利,只需要合理的利润空间。”柯建军直言。正是基于这种态度,其应急电源价格让竞争对手感觉到“窒息”。

  正是得益于此前已经修建的“护城河”,比尔达在应急电源领域正刮起一阵“橙色风暴”(注:橙色为比尔达应急电源主色系)。可以说,比尔达距离“打造应急电源行业单品冠军”的目标已经越来越近。

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